本文来自微信公众号：字母榜，作家：张琳，裁剪：王靖，题图来自：AI 生成

又一次期待粉碎了。

10 月 13 日下昼四点，90 后深圳女生苗苗刚刚开完会就收到了一条小鹏汽车发来的信息，"难谈我方成了提前配车的运道儿？"压制着内心的旺盛，苗苗掀开了手机，看到的却是一条"委派周期超出预期"的信息告知。

平直成果即是苗苗大约率会错过领取国度补贴的时刻，这将会给苗苗带来 2 万元的平直损失。事实上，在 9 月 24 日锁单前，苗苗曾与小鹏汽车的办当事者谈主员反复证实委派时刻，得知委派时刻为 8~10 周，也即是说最晚 12 月 3 日，远早于补贴恳求的最晚时刻 12 月 31 日后，苗苗才宽心锁单。

跟苗苗一样，为爆款车心扉下单的年青东谈主，如今正纷繁被套牢。苗苗所选购的小鹏 MONA M03，跟小米 SU7 和蔚来子品牌乐谈 L60 一样，王人踏进年度爆款。

这些爆款车除了性能出众和颜值在线外，无一例外王人离不开高性价比和首创东谈主 IP 的加握。

"乐谈聘用了和蔚来一样的 BaaS 车电区分决策，若是取舍租电板，很是于 15 万就能享受到 20 万价位的车。"更低的购车门槛是 90 后北漂大东取舍乐谈的原因之一，另一个原因则是蔚来的品牌影响力，"我的好友列内外居然有李斌，不牢记是什么时候加的了。"

相通的，"治服雷军"也成了 95 后米粉林泽取舍小米 SU7 的意义，以致在这款车上市前，林泽从没想过我方会买一台电车。相通是北漂的林泽闾里在河北，不管是市内通勤，照旧周末回闾里，电车完万能高傲他的需求，"之前想买油车照旧彷徨电车的安全性，但雷军造车，安全性所有这个词有保险。"

在年青东谈主追捧下，这些爆款车还是上市就纷繁迎来爆单，但与此同期，在一派看好中，也羼杂着商场对车企们产能的担忧。

近日，小鹏 MONA 因委派大面积展期激励消耗者不悦；另一则对于乐谈汽车委派车辆规则杂乱的音书在聚积上激励了庸碌关注；而在更早的 9 月底，据多方媒体平台爆料，部分已经下定且等了一段时刻的 SU7 准车主，因迫不及待，在委派中心拉起了催交横幅。

比起被展期委派套牢的准车主们，车企大佬们相通着急。这些爆款车纷繁被寄托或提振销量，或为主品牌"输血"的厚望。但回溯过往，因为产能跟不上，不少爆款车还没完成职责，就已跌落神坛。智界 S7、小鹏 G9、蔚来 ET5 等王人是前车之鉴。

与此同期，更大的挑战在于，比起燃油车时间，一辆爆款车最少能打半年，连年来，新势力们的新车发布频率越来越快，各家的时刻储备和新址品节律基本相仿，爆款车的光环分分钟易主，卖方商场酿成了买方商场。

汽车商场越来越卷，不少车企大佬王人抵挡在盈利线旯旮，卖一辆亏一辆更是成了常态。比爆款更具挑战的则是，先要跳动"产能地狱"，成为牌桌上不亏钱的玩家。

一

新动力车企纷繁瞄上了"年青东谈主的第一台车"。苗苗刚好在这些爆款车的射程范围内：90 后女生的第一辆车，往来 45 公里市内通勤，预算 15 万，想要买一台颜值和性价比较高的新动力车。

在小鹏 MONA M03，祥瑞星河 E5 和比亚迪海豹 06 这三款车中反复纠结后，苗苗最终锁定了小鹏。"颜值在线，何况还能使用国度补贴，算下来不到 10 万就能拿下。"

除了性能、颜值之外，首创东谈主的 IP 属性加握也成了不少年青东谈主取舍爆款车的原因。

当作 8 年的米粉，在小米 SU7 上市前，林泽以致从来王人没接洽过买电车。关系词，一场发布会看得林泽满腔怜惜，当晚筹办到凌晨四点，并很快约了试驾。4 月 15 日，试驾终于排到了林泽，"太可爱了，外不雅抢眼，科技感强，安全性上我也治服雷总。"在"小米出品，必定靠谱"的信念感下，林泽当即下了定。

相通被车企大佬圈粉的还有大东，健忘是在车友会或者其他什么行径的现场有过一面之缘，蔚来首创东谈主李斌成了大东的微信好友。"李斌很倨傲爱戴客户，好多东谈主王人有他的微信，这也会成为购车时的一种信任背书。"

大东之是以取舍乐谈 L60，除了看中其智驾系统外，亦然因为这款车有着蔚来的背书。

除此之外，性价比亦然大东购车决策时的要害身分。"花 15 万元就能享受到 20 多万的车，性价比不是一般的高。"在看车的流程中，大东了解到乐谈聘用了和蔚来一样的 Bass 车电区分购车决策，若是电板聘用租出的模式，只需不到 15 万就能提车，大大减轻了他的购车压力。

另一边，在媒体交流会上，李斌也屡次用"爆单"来形容乐谈 L60，但他坚握不泄漏订单数据，"蔚来不发战报是铁律，一切以月委派数据为基础。"被问到委派压力时，李斌又发扬得很乐不雅，他的预期是本年底委派 2 万辆。

二

但一派看好下，也未免激励商场对于这些车企产能的担忧。

对于爆款车提车时刻比平时车辆久，这些准车主们是有心绪准备的，但濒临超出预期的委派时刻，大东们运行变得不再淡定。

跟着天气渐渐转冷，大东每天王人在关注 APP 上的提车时刻，想要尽早开脱从天通苑挤一个多小时地铁去国贸上班的通勤近况。然而乐谈 L60 的委派时刻一再展期，对于大东而言，即便微信好友列内外有李斌，也不可优先提车，最快也要比及 12 月中旬智商有车开。

在过长的委派周期眼前，即使是首创东谈主的魔力也会被稀释，也让心扉下单后的大东多了一份感性。尤其是金九银十期间，越来越多爆款车上市，看到性价比高的，大东也忍不住去店里转转。末端即是在"我就轻松望望"的心态下，大东最终被另一款车智己 LS6 劝诱，尤其是试驾事后，他运步履摇。

回家后，温情下来的大东运行再行算账，"乐谈固然购车门槛低，但按一辆电车大约使用八年来看，不管是租用照旧最终决定买断电板，其实与莫得车电区分决策的用车费本差距并不大。"

更进军的是，对比起乐谈 L60 长达三个月的委派周期，只需等上三到五周大东就不错开上智己 LS6 了。

事实上，为了留下大东们，车企们也纷繁放出大招。雷军三不五时地给准车主们奉上小米背包、充电宝和雨伞等小礼品；小鹏汽车也发布了一份"关爱推敲"，展期委派的车主可按延长天数赢得 1500 小鹏商城积分 / 天 / 车；乐谈则发布了一份"等车福利"，锁单起越过 12 周，除了施济 1000 元商城券，每过一周，送两张换电券。

但在苗苗看来，在错过 2 万元的国度补贴眼前，这些惩办决策王人弱爆了。"对于我这种赶国补和那些旧车已经置换了的车主，车企应该给出更有针对性的惩办观念，而不是用积分补贴应对。"

苗苗的新车委派时刻比瞻望延长了 7 周多，在苗苗看来错过国度补贴的损失应该由小鹏惩办，"我但愿小鹏能给出合理的惩办决策，不然我将退订。按照锁单契约第一条国法，视作小鹏无法依期委派导致爽约，应双倍返还我支付的 5000 元押金。"接连多日的换取，苗苗的决策小鹏并莫得摄取，咫尺更是对苗苗的信息已读不回，"天天因为这件事烦"。

在苗苗拨打售后电话条目退定的流程中，对方遏抑给出转定小鹏另一款车 P7+ 的提议。"我如何可能接受，这两辆车王人不在一个价位。12 万足下的 M03 算能打，但 20 万我为什么还要选小鹏呢？"除了价钱身分，苗苗也回顾 P7+ 会不会也遇到和 M03 一样的产能问题。"我咫尺对小鹏汽车的好感和信任王人已经消磨殆尽了。"

另一边，林泽也在着急恭候，眼看着应酬平台上，七八月份锁单的车主王人不息提到了车，4 月底就锁单了的他也没少在委派群里接头，但得到的回话王人是在反应和跟进。

为了提前拿到车，林泽以致动起了加钱从二谈街市手里买小米订单的心想。"油车时间也有不少爆款车需要加钱或者多掏 1 万 ~2 万元买结巴，就不错优先提车。"

但最终，在看到多名消耗者共享被黄牛骗到第三方平台付款，最终落了个车、钱两空后，林泽取舍链接恭候。

三

对爆款车寄托厚望的车企们，着急极少不比被套牢的车主们弱。

本年上半年，小鹏月销量连续 4 个月未过万，直到 MONA M03 上市后，小鹏月销量才重回 1 万以上；同为爆款车的乐谈也担负着为蔚来"回血"的重负；小米 SU7 的销量相通是考证小米造车成败的要害。

新势力们见证过一车改命的遗址。Model 3 的推出，让特斯拉从濒临歇业，今夜之间凭借订金就赚回了几年的赔本。但神迹尚未体验，马斯克所碰到的产能地狱，新势力们倒是挨个尝了个遍。比拟小米动辄 30 周，小鹏 17 周和乐谈 12 周足下的委派周期，特斯拉在国内的委派周期咫尺已经缩减到 3～6 周。

展期委派一天，就意味着车主们跑单的风险多了一分。扭捏的大东们很容易被友商盯上，比起费精心力寻找新客户，撬动这些已经被锁定的有购车需求的用户才是捷径，资本也不外是几千元的定金。

在大东看新车的流程中，有销售东谈主员得知他因无法要回 2000 元的定金而郁闷，主动示意不错施济等额礼品将大东的损失降到最低。

抢东谈主大战的背后，则是新势力们对销量的渴慕。咫尺，大大王人新势力仍在赔本线上抵挡。已毕本年上半年，蔚来汽车、小鹏汽车尚未扭亏为盈。借助爆款车带来的范围效应，已经是一条屡试屡验的旅途。特斯拉之外，联袂华为的赛力斯，在问界 M7/M9 等爆款车加握下，经过四年的连续赔本，终于跨过了盈利线。凭证赛力斯 10 月 10 日发布的功绩预报，本年前三季度，赛力斯瞻望买卖收入为 1030 亿 ~1100 亿元，同比增长 518%~559%；净利润为 35 亿 ~41 亿元，同比扭亏。

不管是特斯拉，照旧赛力斯，顺利扭亏的第一步，王人离不开产能危境的惩办。如今，视产能为解法的不啻有车企，还有被套住的准车主们。

经过长达一周的拉扯，苗苗终于拿回了 5000 元定金，那一刻她收缩稳重，也终于有了再行挑选新车的脸色。咫尺，苗苗在接洽比亚迪最近刚上市的海豹 06GT 和长安深蓝 L07 两款车，"这两款车王人不是爆款，且委派时刻短。"感受过爆款车拉垮的产能后，苗苗尤为关注委派周期，就连海豹 06GT 哪款配色能最快委派，苗苗王人跟销售东谈主员探问得一清二楚。

大东也已经下定了智己，但乐谈的订单他也没退，"当个备案吧，万一在委派流程中，智己这边再出点什么自便，归正这 2000 元定金也拿不归来了。"

好音书是，跟着小米产能的擢升，在这个月底，林泽就能开上我方没齿难忘已久的小米 SU7 了。

本文来自微信公众号：字母榜，作家：张琳，裁剪：王靖